Как считается прибыль с одной продажи
Формула простая, но в ней легко забыть половину расходов — именно поэтому продавец видит растущий оборот и пустой расчётный счёт:
Прибыль = цена покупателя − комиссия − эквайринг − логистика с учётом невыкупа − хранение − реклама − себестоимость − налог
Логистика считается не на заказ, а на выкуп
Главная ловушка расчёта. Доставку площадка берёт за каждую отправку, а деньги вы получаете только за выкупленные заказы. При выкупе 85% на одну оплаченную продажу приходится примерно 1,18 отправки, и за 0,18 «лишней» отправки вы ещё платите обратную дорогу. Чем ниже выкуп, тем сильнее логистика съедает маржу: у одежды с выкупом 40% на одну продажу приходится 2,5 отправки.
Налог берётся с цены покупателя, а не с того, что пришло на счёт
При УСН «Доходы» база — вся сумма, которую заплатил покупатель, до удержания комиссии маркетплейса. Площадка перечисляет вам уже за вычетом своего вознаграждения, но налог считается с полной цены. При УСН «Доходы минус расходы» комиссия, логистика и себестоимость идут в расходы и базу уменьшают — калькулятор учитывает это автоматически.
Что такое минимальная цена без убытка
Это цена, при которой прибыль обращается в ноль: ниже неё каждая продажа уносит ваши деньги. Её полезно знать до участия в акциях — площадка предлагает скидку, а согласиться на неё можно только выше этой границы. Отдельно посчитать глубину скидки поможет калькулятор акций Wildberries.
Какие расходы продавцы забывают чаще всего
- Обратная логистика. Невыкупленный заказ едет обратно на склад, и эта дорога тоже платная.
- Хранение. Особенно на медленно продающихся товарах: лежащий месяцами остаток стабильно вычитает из прибыли.
- Упаковка и маркировка. Часть себестоимости, которую почти никто не считает.
- Штрафы и удержания. В расчёт одной продажи их не поставить, но на месяце они заметны — смотреть нужно в финансовом отчёте площадки.
- Реклама. Её обычно считают «в целом за месяц», хотя корректно раскидывать на проданные единицы.
- Налог. Особенно при УСН 6%, где база — полная цена покупателя.
Разово по одному товару это считается за пять минут. Проблема начинается на ассортименте в пару сотен позиций, где комиссия у каждой категории своя, выкуп разный, а реклама и хранение приходят отдельными отчётами. Поэтому дальше расчёт имеет смысл автоматизировать.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика простыми словами?
Это ответ на вопрос «сколько я реально зарабатываю с одной продажи». Берётся цена, которую заплатил покупатель, и из неё вычитается всё: комиссия площадки, эквайринг, доставка до покупателя и обратно, хранение, реклама, себестоимость товара и налог. Если после всех вычетов остаётся плюс — товар зарабатывает, если минус — вы продаёте себе в убыток, даже когда оборот растёт.
Почему процент выкупа так сильно влияет на прибыль?
Логистику вы оплачиваете за каждую отправку, а деньги получаете только за выкупленные заказы. При выкупе 60% на одну продажу приходится примерно 1,67 отправки, и обратная дорога невыкупленных тоже стоит денег. Поэтому одежда с выкупом 40% и товары для дома с выкупом 90% при одинаковой цене дают совершенно разную прибыль.
Какую комиссию ставить в калькулятор?
Комиссия зависит от категории товара и схемы работы (FBO или FBS) и меняется — точное значение по вашему товару всегда видно в кабинете площадки в разделе с тарифами, а в отчёте о реализации отражается уже фактически удержанная сумма. В калькуляторе стоит поставить ставку из своей категории, а не среднюю по рынку.
Что считать себестоимостью?
Всё, во что товар обошёлся вам до отправки на площадку: закупочная цена или производство, упаковка, маркировка, доставка до склада маркетплейса, обработка. Если учитывать только закупку, прибыль получится завышенной, а на длинной дистанции это приводит к торговле в ноль.
Почему при УСН 6% налог считается со всей цены, а не с того, что пришло на счёт?
При упрощённой системе «Доходы» налоговая база — вся выручка от покупателя, то есть цена товара до удержания комиссии площадки. Маркетплейс удерживает своё вознаграждение уже из этой суммы, но для налога это расход, а не уменьшение дохода. Это одна из самых частых и дорогих ошибок начинающих продавцов.
Калькулятор бесплатный?
Да, он работает прямо в браузере и без регистрации. Ничего никуда не отправляется — все расчёты идут на вашем устройстве. Если хотите видеть такую же раскладку сразу по всем товарам и по фактическим отчётам площадок, а не по ручному вводу, — для этого и сделан сам сервис.